Une autre conception de l'entrepreneuriat

L'histoire d'Internet

Quels sont les marchés à prioriser ?

Un pot pourri de questions à se poser lorsque l'on veut pénétrer des nouveaux marchés :

I Marchés à ne pas prioriser à court terme ? Pourquoi ?  

II Les marchés à prioriser 

A/ rapide description générique et noms des principaux acteurs de ce marché 

B/ caractérisation de la demande : 

- Taille du marché, évolution 

- Description des entreprises concernées (métiers/CA/etc.) 

- Processus d’achat solutions utilisées actuellement par la demande pour résoudre le(s) problème(s) concerné(s) : 

° Qui achète et/ou utilise quoi, pour quels besoins et usages ? (d’où : segmentation)              

° Niveau de satisfaction actuel 

° Attentes ? (à justifier) 

- Description des solutions concurrentes et produits de substitution utilisés sur ce marché (reprendre et détailler les éléments génériques fournis plus haut).

-  Autres acteurs du marché : 

° Circuit de distribution Prescripteurs, 

° Leaders d’opinion, médias, etc. 

- Environnement du marché concerné : analyse du PESTEL 

- Existence de barrières à l’entrée, d’opportunités ou de menaces non mentionnées ci-dessus

- Time-to-market : délai incompressible pour pénétrer ce marché ? Pourquoi ? 

- Chiffre d’affaires et/ou volumes de ventes potentielles : 

° À court terme (moins d’un an après l’arrivée sur le marché) 

° Évolution à moyen et long terme  

Citation dominicale

La citation ci-dessous de Michel Crozier, prise dans On ne change pas la société par décret, a  30 ans mais elle est toujours d'actualité : 

"Le problème profond de la société française, ce n'est pas l'emploi, ce n'est pas la paix sociale, c'est l'abandon de l'esprit rentier. Si nous voulons survivre, il faut jouer l'avenir, c'est-à-dire l'esprit d'entreprise."

L'usine à super-héros

En ce début de printemps la plupart des étudiants préparent et peaufinent leurs oraux professionnels, une application en ligne The Hero Factory permet de s’évader en créant des supers-oraux pardon héros. Bref, ci-dessous mon personnage de Gagman alias Baron Von Shappened Barbarian dont le pouvoir est de générer un jeux de maux (tranchant) à la minute : et ce ne sont pas mes confrères et élèves qui diront le contraire ! (via Emob) 

Le buzz

Le Buzz est ce que l'on peut appeler une rumeur numérique. Il consiste à faire du bruit sur le Web pour transmettre une information au plus grand nombre par du bouche à oreille ou plutôt du "clic au mail". C'est une technique Marketing utilisé aussi bien par les entreprises que les politiques ou encore les associations et particuliers. Souvent, ces buzz se matérialisent sous forme de video sur des sites tels que YouTube ou Dailymotion (eux mêmes relayés par des sites sélectionnant les videos comme par exemple Shermix, Koreus et bien d'autres) et ainsi vous permettent de mesurer leur audimat au nombre de "vues". 

Les blogs ainsi que les réseaux sociaux sont des relais à ces buzz, vous pourrez constater que tous les sites de video vous proposent des fonctionnalités pour que vous puissiez faire partager les vidéos qui vous ont plu. Le buzz a fait ses preuves et continue à les faire. Prenons l'exemple de "Obama Girl", buzz de plusieurs videos qui ont servies lors de la campagne pour la présidence aux USA (plus précisément quand Barrack Obama était encore opposé à Hilary Clinton dans la course au pouvoir).

Ce phénomène a permis au mouvement de danse "electro" : laTecktonik, de naître et se populariser. Les pratiquants de cette danse ont pris l'habitude de se filmer en train de danser sur de la musique dite "electro" en divers endroits afin de "buzzer sur le net. Plusieurs d'entre eux se sont ainsi fait repérer et atteint un certain niveau dans le show business à l'âge de 16 ans. Dans le même principe, les producteurs de musique surveille les buzz pour choisir leurs nouveaux artistes. Cette tendance s'illustre surtout sur My Space Musique, site de weblog désormais devenu tremplin artistique.

Le grand avantage du Buzz : simplicité et peu de moyens. Contrairement à la publicité traditionnelle coûteuse, le buzz ne demande en moyen seulement sa conception et l'idée qui va attirer le regard. L'aide de relais pour augmenter son chant de visibilité reste toutefois utile mais pas forcément indispensable.

Article de Spider Buzzer 

Dans les nuages..

Un autre regard sur Power Point

Garr Reynolds professeur de Marketing au Japon, musicien de jazz et ancien membre de la firme de Steve Jobs nous donne dans la video ci-dessous des conseils pour faire une excellente présentation Power Point. 4 éléments ont retenu mon attention : 

- "PowerPoint n’est pas la présentation, vous êtes la présentation" : pour cela vivez le moment présent et savourez chaque instant. Profitez de ce moment pour communiquer au public votre enthousiasme et votre passion. Cela suppose bien entendu en amont un travail considérable et une parfaite maîtrise du sujet que l’on traite. On se saurait trop le répéter mais jouer une représentation que l’on soit musicien, acteur, étudiant soutenant son projet,..suppose une préparation hors pair : “it’s taken me all my life to learn what not to play" comme l'a souligné le fantastique Dizzy Gilllespi ;

- adopter la philosophie zen pour concevoir ses slides :  simple , clair et épuré. Attention faire simple, ne veut pas dire être simpliste. La simplicité c’est un art : “simplicity is the ultimate sophistication’’ Leonard de Vinci ; 

- ne pas avoir peur de l’échec : “if you’re not prepared to be wrong you’’ll never come up anything original" dixit Sir Ken Robinson ;  

- libérer sa créativité : quand vous créez une présentation, ne vous jetez pas directement sur votre ordinateur : utilisez le papier, faites un braimstorming et construisez plan par plan votre présentation.

(Thanks à 2803.fr)

Wikipedia-rool is cool

Wikipedia-roll est un fascinant moteur de recherche permettant d’avoir une vision dynamique et globale des pages dans Wikipedia. Rapidement, on accède à une vue d'ensemble d'un sujet à travers sa définition et les éléments constitutifs d'un article dans Wikipedia. Ainsi, en naviguant de groupe à groupe, on fait des découvertes inattendues ! Au final, ce moteur est l’outil idéal pour favoriser la sérendipité. (Thanks à Outils Froids)

TED : l'esprit (numérique) des Lumières

TED regroupe les plus grands experts mondiaux de la Technologie, de l’Entertainment et du Design autour de conférences de haut vol. La mission de TED est de diffuser les idées afin de rendre le monde meilleur : “ we believe passionately in the power of ideas to change attitudes, lives and ultimately, the world. So we're building here a clearinghouse that offers free knowledge and inspiration from the world's most inspired thinkers, and also a community of curious souls to engage with ideas and each other." Nous sommes ici dans l'esprit des Lumières. En effet, ce mouvement intellectuel cher à Diderot et Voltaire défendait l’idée qu’il existe une architecture scientifique et morale du savoir, une structure prévalente et ordonnée et que sa réalisation est un moyen de libération de l’homme. 

TED propose gratuitement des conférences en ligne ou les plus grands experts de ce monde - de Bill Clinton à Bill Gates en passant par Sir Ken Robinson - partagent leurs connaissances et leur projets. L’exercice n’est pas facile, puisque les conférenciers ne disposent que de 18 minutes ; un bel exercice de communication !

Questions pour une diversification

Je fais suite ici à une remarque d'un élève concernant les questions à se poser pour la pénétration d'un nouveau produit sur un nouveau marché : 

- définissez en une phrase le positionnement que vous comptez choisir pour votre offre, c’est-à-dire la façon dont les clients potentiels parleront de votre offre. Quelle offre concrète permettra de refléter ce positionnement ? ;

-  avez-vous des contacts et/ou des contrats avec des clients ? (à détailler) ;

- y a-t-il des cibles à privilégier ? lesquelles et pourquoi ? ;

- quel « produit » ? : description de l’offre qui sera a priori proposée aux clients potentiels (package complet ou non, etc.) ;

- idées sur la tarification de l’offre ? ;

- comment toucherez-vous vos clients ? ;

    o pour leur vendre votre offre ?

    o pour faire connaître et préférer votre offre par rapport aux concurrents ? ;

- Autres types d’actions marketing et commerciale nécessaires pour assurer le chiffre d‘affaires prévu : partenariats, etc. ;

Pour résumer, quels sont les principaux facteurs clefs de succès d’ordre marketing et commercial pour réussir à pénétrer ce marché ? ; 

Pour aboutir à vos objectifs marketing et commerciaux, quels sont les points clés à surveiller voire les manques actuels à combler ?