Une autre conception de l'entrepreneuriat

101 leçons apprises des start-ups

Andy Harjanto, ancien Microsoftee et co-fondateur de Guppers, est un des plus grands spécialistes mondiaux du monde des start-ups. A l’instar de Guy Kawasaki, il explique que l’environnement des jeunes pousses s’est complètement modifié en l’espace d’une décennie avec :

- la réduction des coûts réels de production :  l’open source, le cloud computing et la mise à disposition sur la Toile de nombreux logiciels quasi-gratuits, les coût de développement informatiques se sont considérablement réduits ;

- la modification des coûts réels de distribution : l'avènement des médias et des réseaux sociaux permettent de distribuer en temps réel et ce tout en minimisant les coûts de distribution ;

- l’augmentation de la taille du marché : au début du millénaire, on conseillait aux start-ups de viser d’abord le marché national pour ensuite attaquer l’international. Aujourd’hui, un marché s’attaque directement au niveau mondial, effet globalisation oblige ;

- une concurrence de plus en plus féroce : à moins de tomber dans une innovation de rupture, presque tous les produits/services existent déjà. Lorqu’une start-up pénètre un marché, elle doit s’attendre à faire face à environnement hyper-concurrentiel. La différenciation des produits est essentielle. Cet environnement oblige les start-ups à aller (très) vite et à trouver l’élément différenciateur sous peine d’être rapidement enterré.

Quoi qu’il en soit, le voyage pour Handy Haranto n’a jamais été aussi intéressant et passionnant et on le croit !

Start-up : ne pas sous estimer le marketing

De la présentation de Collis Ta’eed, je retiens surtout le slide qui conseille de ne pas sous estimer le marketing quand on est une jeune pousse : “lots of little startups build decent products but go nowhere. A mediocre product can go far with good marketing and you can improve it as you go. A great product may market itself … to some extent (but often is teamed with great marketers – e.g. 37Signals).”

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Startup Wheel : la roue (danoise) de la fortune (si tout va bien)

Je ne vais pas (encore) dire tout le mal du Business Plan, document appartenant au siècle passé et totalement inadapté à l’heure de l'ère numérique et de la mondialisation.. Cependant, ne pas avoir de Business Plan ne veut pas dire pour autant qu’il ne faut pas avoir un document structuré, une feuille de route... Dans ce sens, l’outil The Startup Wheel apparaît comme une alternative pertinente au (préhistorique) BP. J’y suis tombé dessus alors que je faisais des recherches sur le Danemark et en 20 clics et deux cafés - à moins que ce ne soit le contraire - j’arrivais sur le site de Startup Company. L’accroche m’a interpellé “we help entrepreneurs realize their business dreams”, l’outil encore plus ! Les éléments fondamentaux d’une entreprise (stratégie, client,..) sont divisés en 4  catégories : concept d'entreprise, relations clients, organisation et gestion des opérations. Cette tétralogie est ensuite découpée en 5 sous-catégories. A charge ensuite à l’entrepreneur d’évaluer sur une échelle de 1 à 4 l’état d’avancement des différents points. Au final, l’outil permet d’avoir une vision globale et à 360° des indicateurs clés d’une entreprise afin d’aider l’entrepreneur à prendre les meilleures décisions. La méthode semble intéressante, très opérationnelle et mérite de s’y pencher voire de faire une formation à la sauce danoise pour mieux comprendre et utiliser cet outil.

Nomade mais pas trop

De retour après une absence justifiée par le pilotage de ma jeune pousse ! Il faut dire que je n’ai pas vu le temps passé depuis quelques semaines.. L’écriture m’a manqué, la veille aussi. Je profite de ce mois d’août pour refaire mon retard sur l’actualité technologique récente qui m’a échappé durant ces longues semaines d’une part et, réorganiser mon temps de travail afin de prendre le temps de lire mais aussi d’écrire d’autre part. A force d’avoir la tête dans le guidon, on perd l’essentiel : ne plus voir l’horizon !

Depuis mai, NEXT DNA connaît une croissance rapide et s’engage dans une voie prometteuse : le développement d’applications mobiles de géolocalisation. Un enjeu mondial dont la plupart des grandes entreprises de Microsoft à Oracle en passant par Google se positionnent sur ce marché en émergence et où parait-il vont apparaître les Google de demain. Un Paradis pour start-up en quelque sorte. Quoi qu’il en soit, ce n’est pas une mince affaire de mordre là-dedans surtout qu’il y a quelques mois, je débutais l’aventure avec une poignée d’euros, des compétences localisées au web classique, une équipe réduite à sa plus simple expression avec un associé spécialisé dans le droit fiscal et administratif et un commercial chauve de son état. Mon tout étant logé dans un local qui changeait toutes les semaines.. Une sacrée expérience qui m’a appris que les conditions de logement ont une réelle influence sur la productivité et le moral des troupes ! Le nomadisme dans l’entreprise oui, mais pas à n’importe quel prix !

Courant juin, nous avons investi une zone franche pour le plus grand bien de l’entreprise. Depuis, l’équipe des membres fondateurs s’est agrandie en incorporant un chercheur en informatique et un ingénieur en mécanique. Ce dernier, dont on peut se demander ce qu’il vient faire là, a une importance particulière compte tenu des futurs projets innovants que va lancer l’entreprise dans les prochains mois. Du côté des collaborateurs, trois ingénieurs informaticiens spécialisés dans le développement d’applications mobiles se sont joints à l’aventure. La valeur ajoutée de l’entreprise s’en trouve fortement renforcée de quoi aborder l’avenir et les projets sous de très bons auspices.. Next..