Une autre conception de l'entrepreneuriat

Entrepreneur de start-up (2/2)

La start-up demande ensuite un tempérament d’aventurier. Le terme peut ici surprendre. Ce mot est souvent galvaudé mais par essence un aventurier ”est une personne entreprenant des actions dont l’issue est incertaine”. Dans un environnement incertain, les décisions se prennent non sur la base d’un prévisionnel mais sur ce que Keynes appelait l’”animal spirits”. En effet, selon l’économiste anglais, nous ne sommes pas des homo oeconomicus rationnels et omniscients et la plupart de nos décisions sont influencées par nos « esprits animaux ». Dans le monde des start-ups, il s'avère difficile voire impossible de prendre une décision en s’appuyant sur des chiffres, des analyses quantifiables et comptables. Dès lors, la prise de décision à la sauce jeune pousse se fait sur une impulsion, un besoin spontané d’action. Dans la start-up c’est l’esprit animal qui domine ! 

La présentation ci-dessous de Steve Blank compare Billy Durant et Alfred P. Sloan, les deux furent PDG de General Motors. Le premier fonda le géant américain. Son caractère “sanguin” allié à une volonté d’aller toujours plus loin et d’ innover - il lança au passage la fameuse marque frigidaire - l'amena à développer rapidement son entreprise. La gestion n’étant pas son fort, il dut se retirer de son poste de président de GM quelques années plus tard puis en repris ensuite le contrôle pour de nouveau en être exclu. Qu’en bien lui fasse ! Il rebondit et créa une nouvelle marque de constructeur automobile. La crise de 1929 mit un frein, sans faire de mauvais jeux de mot, à son entreprise. Il termina sa vie comme gérant d’un bowling. A l’inverse, P. Sloan, eu une carrière bien plus linéaire. Il géra efficacement GM pendant plus de 30 ans. Fin stratège, il s’appuya sur les théories micro-économiques et marketing de l’époque pour développer GM et en faire une des entreprises les plus rentables. Entre le tempérament sanguin et créateur de Billy Durant et l’approche comptable d’Alfred Sloan : deux mondes, deux tempéraments, deux paradigmes. Billy Durant ne pouvait pas gérer une entreprise et Alfred Sloan ne pouvait pas en créer une. Doit-on en conclure, que le créateur de start-up est condamné à passer la main quand sa jeune pousse devient pérenne et trouve (enfin) son modèle économique ? Je ne me hasarderai pas aujourd’hui à y répondre même si ma pensée se tourne vers cette superbe citation de Joseph Schumpeter : “l’entrepreneur crée sans répit car il ne peut rien faire d’autre.”

Quelques statistiques (intéressantes) sur les réseaux sociaux

Entrepreneur de start-up (1/2)

Alors c’est quoi une start-up ? A mon sens, la start-up est avant tout un état d’esprit, une philosophie de vie où l’aventure humaine et entrepreneuriale prime. Il ne faut pas se tromper, ce n’est pas avec un business-plan que l'on construit une start-up. D’ailleurs une start-up ne se pense pas. Elle se vit et s’expérimente par un jeu d’essai et d’erreur. Comme le souligne Steve Blank : "no business plan survives first contact with customers."Je ne vais pas ici retomber dans le débat pourtant fort passionnant de la pertinence ou pas d’avoir un business plan quand on crée une jeune pousse, mais de mettre ici en exergue ce que l’on ne voit pas dans un business plan et dans un prévisionnel à savoir le tempérament commercial et l'esprit aventurier du ou des fondateur(s). 

L’entrepreneur d’une start-up doit savoir vendre. Avec souvent une simple idée au départ, le fondateur d'une jeune pousse doit convaincre des personnes compétentes à se joindre à son aventure pour constituer autour de lui une équipe pluridisciplinaire ;  nul me maîtrise tout ! Dans la foulée, il négociera auprès de son entourage proche pour trouver les premiers fonds afin de développer le prototype puis persuader les premiers clients/partenaires d'oser le pari de son nouveau produit tout en y mettant un certain prix. Au final, il se retrouvera devant des investisseurs ou des capitaux risqueurs pour vendre le (grand) potentiel de son entreprise à conquérir rapidement le monde.  Il y a d'ailleurs ici "un je ne sais quoi" de mystique dans le côté commercial d'un créateur de start-up. Si l'on suit Guy Kawasaki, une des premières motivations d'un entrepreneur est de vouloir changer le monde. Certes, encore faut-il être capable par son charisme et sa force de conviction de le faire croire aux autres ! Si vous n'avez pas vendu ou ne travaillez pas votre dimension commerciale vous ne changerez rien ou presque. Pour Steve Blank, cela se traduit par cette pensée trouvée sur l'excellent blog Merkapt : “(On m’a demandé) quel était le meilleur conseil que j’ai jamais reçu ou donné. Et c’était, même si vous êtes un ingénieur, si vous décidez que vous allez être partie prenante d’une startup, si vous n’avez jamais essayé de vendre une idée ou d’être membre d’une équipe de vente, vous ne serez jamais un très bon entrepreneur, jamais.”

Google Searchstories : une autre histoire

Searchstories permet de créér rapidement une vidéo où apparaissent des recherches sur des mots-clés choisis. Les critéres de recherches peuvent être définis : image, carte, actualité, article, geo-localisation, etc.. A noter, la possibilité d'ajouter une musique de fond (romance, country, science-fiction, etc..) et d'envoyer le tout sur votre compte YouTube. A vous ensuite de créer votre histoire, à l'image du clip "Parisian Love" créée l'année dernière à partir d'une multitudes de requêtes dans Google.