Quels sont les marchés à prioriser ?

Un pot pourri de questions à se poser lorsque l'on veut pénétrer des nouveaux marchés :

I Marchés à ne pas prioriser à court terme ? Pourquoi ?  

II Les marchés à prioriser 

A/ rapide description générique et noms des principaux acteurs de ce marché 

B/ caractérisation de la demande : 

- Taille du marché, évolution 

- Description des entreprises concernées (métiers/CA/etc.) 

- Processus d’achat solutions utilisées actuellement par la demande pour résoudre le(s) problème(s) concerné(s) : 

° Qui achète et/ou utilise quoi, pour quels besoins et usages ? (d’où : segmentation)              

° Niveau de satisfaction actuel 

° Attentes ? (à justifier) 

- Description des solutions concurrentes et produits de substitution utilisés sur ce marché (reprendre et détailler les éléments génériques fournis plus haut).

-  Autres acteurs du marché : 

° Circuit de distribution Prescripteurs, 

° Leaders d’opinion, médias, etc. 

- Environnement du marché concerné : analyse du PESTEL 

- Existence de barrières à l’entrée, d’opportunités ou de menaces non mentionnées ci-dessus

- Time-to-market : délai incompressible pour pénétrer ce marché ? Pourquoi ? 

- Chiffre d’affaires et/ou volumes de ventes potentielles : 

° À court terme (moins d’un an après l’arrivée sur le marché) 

° Évolution à moyen et long terme