Une autre conception de l'entrepreneuriat

La citation de la semaine

La citation de Hervé Chneiwess, directeur du laboratoire de plasticité gliale de l’INSERM, en réponse à la question suivante d'une internaute : "Au-delà des discours et des fantasmes, que sommes nous réellement capables de faire pour "booster" notre cerveau ?" 

D’abord le faire travailler, notre cerveau ne s’use que si l’on ne s’en sert pas. Donc réfléchir, lire La Recherche...

Auditorium : rencontre d'un nouveau type

Dans le mythique Rencontre du 3ème type, les humains pour communiquer avec les extra-terrestres se servent de la musique. L’alliance du son et de la lumière donne d'ailleurs à ce film une note poétique surréaliste. 30 ans plus tard, Auditorium propose de faire une expérience du même type reposant sur ce triptyque : son, high tech et lumière. Vous devez dévier un flux continu de particules pour déclencher des sons. Pour cela vous disposez d’un bouton de contrôle vous permettant de modifier l’intensité et de diriger ce flux vers des boites audio. Quand l'énergie est suffisamment forte et que toutes les boites ont atteint 5 en niveau d’intensité, vous passez en musique via une symphonie harmonieuse au niveau suivant. Selon ses concepteurs, “Auditorium is about the process of discovery and play. There are no right or wrong answers; there are many ways to solve every puzzle."  Préparez-vous à rentrer dans une autre et superbe dimension !

Longue traîne et référencement

La semaine dernière, un chef d’entreprise m'a contacté suite à une remise en question de sa stratégie de référencement. En effet, il avait payé plusieurs milliers d’euros pour six mots-clés que lui avait conseillé une web-agencie. Un an plus tard, le retour sur investissement est quasi-nul : trois appels entrants et aucun mail ! De quoi se poser des questions...

Le référencement est avant tout une affaire de contenu. Avant de se préoccuper des mots clés, il est impératif de travailler et de mettre à jour régulièrement son site internet ou son blog. Pas de secret ici, ni de recette miracle même s'il existe bien sur des astuces, il faut produire du contenu de qualité lié à votre coeur de métier tout en ayant deux obsessions : écoutez son marché et ses clients. 

Par ailleurs, miser sur quelques mots clés est une erreur pour deux raisons principales : 

1 - les mots les plus tapés par les internautes sont les mots où la concurrence est la plus féroce. Ainsi, pour un référencement payant, le coût d’achat de ces mots sera élèvé pour un retour sur investissement souvent très faible. Dans le cadre d’un référencement naturel, il va falloir patienter et travailler d’arrache-pied pour arriver en haut de la première page..

 2 - la longue traîne (long tail) modifie la donne : dans notre ancien monde, rappelez-vous c'était il y a 10 ans, la loi de Pareto régnait en maître : 20% de vos plus gros clients faisaient 80 % de votre chiffre d’affaires. Les entreprises et les commerciaux avaient pour réflexe naturel de se concentrer exclusivement sur leurs plus gros clients et délaisser les petits. C'était la bonne époque ! Aujourd’hui, monde numérique oblige, la longue traine impose peu à peu sa loi. Selon son concepteur Anderson, pris dans Wikipedia, :  “les produits qui sont l’objet d’une faible demande, ou qui n’ont qu’un faible volume de vente, peuvent collectivement représenter une part de marché égale ou supérieure à celle des best-sellers, si les canaux de distribution peuvent proposer assez de choix. Des exemples de tels canaux de distribution peuvent se prendre dans Amazon.com, Netfix, Rezolibre.com." Comme ces exemples l’illustrent, la longue traîne est un marché potentiel, rendu accessible par les possibilités d’Internet. Appliquée au référencement, le trafic issu de la somme des mots clés de la queue de la longue traîne dépasse le total des apports des mots clés les plus performants. Il ne faut pas se concentrer sur les quelques mots clés populaires mais se positionner sur les nombreux et différents mots clés qui gravitent de près ou de loin à votre coeur de métier. La somme de ces mots vous permettra ensuite de générer un traffic plus élévé qu'une liste de mots clés précis et performants. Vos coûts en seront reduits pour un ROI maximisé !  

En conclusion, si l'on vous propose d'acheter des mots clés qui vont faire exploser vos commandes en ligne ou démultiplier vos appels entrants : méfiez-vous ! 

Définition des Widgets

Thanks à Mediaventilo

Et si on parlait du Futur ?

Pour une entreprise il est nécessaire de connaître son marché. Aujourd'hui cette condition n'est plus suffisante dans notre monde globalisé, l'entreprise doit aussi anticiper les tendances de demain. Dans ce sens, il est impératif de se projeter dans le futur. C’est ce que propose, l’excellentissime  site Les Entretiens du Futur. “Cet espace est une agora interactive et multi - média où vous pourrez trouver des témoignages, cas pratiques, écrits, conférences, interviews, liens, références d'auteurs, de praticiens, de personnalités...dont la réflexion, la contribution, l'action nous semble symptomatique (descriptive, explicative, prospective) des ressorts, enjeux et mutations de ce monde qui vient”. Les auteurs s’expriment avec passion et nous donnent envie de plonger sans crainte dans le monde de demain. 

La (magnifique) citation du mois

"On peut s'attendre à ce que l'Internet du futur et ses outils d'interrelation créative, liés à l'émergence d'une forme d'intelligence collaborative, voient se manifester plus souvent dans les pays en développement que dans les pays industriels traditionnels les innovations déterminantes pour l'avenir de nos sociétés. Il s'agira d'une révolution complète de nos institutions, signe d'une véritable rupture de civilisation avec le mode de consommation et de production actuel, dominé par les mass médias et par la collusion entre pouvoirs médiatiques et pouvoirs politiques, que nous subissons depuis plus d'un demi-siècle."

Joël de Rosnay. Les Entretiens du Futur 

Elevator Pitch : la vente en apesanteur

La hantise des salariés d’Apple est de prendre l’ascenseur en même temps que leur PDG Steve Jobs. En effet, se retrouver dans un ascenseur en sa compagnie et vous avez de grandes chances, si vous n’êtes pas préparé, d'être chômeur à la réouverture des portes. Steve Jobs applique de manière très pragmatique l’Elevator Pitch. Ce dernier est un excellent exercice de communication qui repose sur les trois éléments de la tragédie grecque :
- une unite de lieu : l’ascenceur place exiguë et en mouvement ;
- une unité de temps : de 30 à 45 secondes suivant la hauteur du bâtiment ;
- une unité d’action : opposant un demandeur - en général un créateur d'entreprise voire de start-up, un porteur de projet, etc - à un Décideur. L'objectif du demandeur est d'obtenir à l'ouverture des portes un rendez-vous avec le Décideur.
Notre culture francophone nous incite à faire trop de littérature, à tourner autour du pot. Or dans un discours de vente extrême, par exemple vendre dans un ascenseur son projet d'entreprise ou expliquer à son patron pourquoi il ne doit pas vous virer, il faut aller à l'essentiel et capter immédiatement l'attention de son interlocuteur. C'est tout un travail de préparation et de répétition. Faire simple, c'est très compliqué ! Ainsi l'exercice de l'Elevator Pitch permet d'apprendre à éviter le superflu et les artifices : le power-point est ici inutile ! Le jour où vous prendrez l'ascenseur avec Steve Jobs voire Britney Spears - à chacun ses références - cela vous sera très utile..

Université Vs Alternance

Quand un universitaire rencontre un BTS NRC en alternance..

Busineo : la place de marché gagnante !

Busineo est une plate-forme collaborative en ligne créée par des commerciaux pour des commerciaux. Elle fonctionne sur le principe du gagnant/gagnant ou du don contre don si cher à Mauss : “donne moi un contact d'un décideur et je t’en donne un”. Sur le terrain, cette pratique est très courante. En effet, les commerciaux négocient souvent entre eux leurs contacts. Appliquée au monde numérique, la plate-forme permet d’en décupler la portée et ce via la théorie des 6 degrés qui fait que n'importe quel décideur est à portée de clic d'une part, et d'optimiser le travail de prospection d'autre part. Petit plus non négligeable, le concept bénéficie d'un facteur clé de succès important : la crise. Par les temps qui courent on sait la pression qu'ont les commerciaux terrain pour trouver de nouveaux prospects ! L'outil tombe à pic.. Avec une promotion digne de ce nom, Busineo va être rapidement le leader sur le marché des bases de données professionnelles tout en apportant une touche rafraîchissante de 2.0. Mon coup de coeur du concours de la Startup Academy !

Présentation Busineo from Karl Chappé on Vimeo.

Monsieur Cool : le côté lumineux de l'apprentissage !

Le Nouveau-Brunswinck, province canadienne, expérimente depuis 2001 l’apprentissage en ligne. Le premier cours était consacré à l’espagnol. Sept ans après des dizaines de cours en ligne sont disponibles. Les modules vont de l’astronomie à histoire de l’Acadie, Michel Fugain adorerait, en passant par l’entrepreneuriat et affaires. Certains cours sont atypiques mais reflètent l’esprit d’innovation pédagogique de cette province au fort accent numérique. L’expérience me fait rêver et ce d’autant plus quand je lis que Jacques Cool, responsable de l’apprentissage en ligne au ministère de l’Education du Nouveau-Brunswick, dit à ses enseignants : "osez rêver, mettez-vous au défi. Il n’y a pas de limite”. On croirait entendre Sergeï Brin ou Larry Page demandant à leurs salariés d'avoir une saine désinvolture pour l’impossible ! Le parallélisme avec Google, ne s’arrête pas là. En effet, les prises de décisions pour les cours en ligne se font en fonction des apprenants, “afin d’offrir à nos jeunes une équité d’accès à tous les cours, peu importe la grandeur de l’école qu’ils fréquentent”. Pour Google, un des critères de décision est de se centrer sur l'utilisateur. Les décisions doivent être prises en fonction de son intérêt. Ainsi avec un tel mode de fonctionnement, il est normal que les cours en ligne du Nouveau-Brunswinck connaissent le succès.

Le mot de la fin est pour Monsieur Cool,un nom prédestiné, “avec les cours à distance, on dirait parfois que le lien qui se créé entre élèves et enseignant est encore plus fort que dans le face à face. C’est épatant”. Vous l’êtes aussi Monsieur Cool ainsi que votre belle province !
Et pendant ce temps sur la planète France, Darc(K)os - le bien nommé - critique ses enseignants, veille à ne rien proposer et notre jeunesse se désespère... Epatant, non ?
Merci à Martine Rioux, François Guité et Jacques Cool.