Une autre conception de l'entrepreneuriat

L'innovation : un processus d'apprentissage

Innovation as a Learning Process from Roger H. Shealy (via Front End of Innovation) .

Stratégie de niche

La crise est là, il est impératif de repenser sa stratégie. Pour les petites entreprises aux ressources limitées il est pertinent de se tourner vers une stratégie de niche. En effet, au lieu de s’attaquer à tout un marché, voire à de grands segments de marché, il est plus rentable de cibler des segments au sein de ces segments bref de mettre en place une stratégie de niche. Au milieu des années 80, deux chercheurs universitaires Donald K. Clifford et Richard E. Cavanaugh dans The Winning Performance : How America's High and Midsize Growth Companies Succeed ont recensé une vingtaine d’entreprises de taille moyenne ayant particulièrement bien réussi afin d’en étudier les facteurs clés de succès. Ils ont constaté que la plupart de ces entreprises avaient adopté des stratégies de niche. Au passage, selon les deux chercheurs ils existent d’autres facteurs communs à ces entreprises à succès tels qu'une valeur ajoutée élevée, un prix élevé, la création de nouvelles courbes d’expérience, une forte culture de la clientèle cible et une large perspective organisationnelle. Si la stratégie de niche est aussi rentable c’est parce que l’entreprise apprend à connaître si bien les clients de sa niche qu’elle répond mieux à leurs besoins que quiconque qui ne s’intéresse que superficiellement à ce créneau. 

Comment reconnaître la niche idéale ? Une niche de marché, possède les caractéristiques suivantes : 

- être d’une taille suffisante et avoir un pouvoir d’achat suffisant pour être rentable ; 

- avoir un potentiel de croissance ; 

- être d’un intérêt négligeable pour les principaux concurrents ; 

- correspondre aux compétences et aux ressources que possède l’entreprise pour desservir efficacement le marché cible ; 

- être défendable en cas d’attaque de concurrents importants grâce à la fidélité de la clientèle.

La stratégie de niche comporte cependant un risque important en ce que la niche peut-être attaquée ou se tarir. C’est pourquoi une stratégie de niches multiples est préférable à une stratégie de niche unique. En devenant forte dans deux ou plusieurs niches, une entreprise accroît ses chances de survie.

Honda : The Power of Dreams

A l’heure où la plupart des constructeurs automobiles tentent de maintenir leurs parts de marché, certaines marques essayent de se différencier en explorant de nouvelles manières de communiquer. La transparence devient le concept clé du moment. En effet, l’évolution des nouvelles technologies de l’information ont font passer le pouvoir du producteur aux consommateurs et favoriser la symétrie de l’information. Dans cette optique Ford, General Motors, Peugeot et Renault s’essayent avec plus ou moins de succès au monde des réseaux sociaux. Honda, qui jusqu’à présent s’était toujours montrée très discrète en matière de communication, va plus loin en proposant des séries de courts métrages video : The Powers of Dreams. Les séries s’appuient sur les témoignages des employés de Honda qui évoquent la philosophie de la firme japonaise et nous parlent de leurs rêves. Un court métrage intéressant nous montre comment les succès ne sont possibles qu’à travers les échecs. Cette communication différente sur des thèmes provocateurs comme l’échec génère des nombreux commentaires. En effet, les utilisateurs peuvent poster, à la manière d’un blog, leurs commentaires sur la video. Honda suscite et provoque un dialogue avec ses utilisateurs. Ainsi, j’ai été fort surpris par la pertinence et l’émotion de certains commentaires. Au final Honda humanise sa relation client, quel bel exemple de transparence !

La Bibliothèque Numérique Mondiale

L'UNESCO va lancer le 21 avril 2009, la Bibliothèque Numérique Mondiale. Cette librairie en ligne proposera gratuitement des documents provenant de bibliothèques et d'archives de partout dans le monde. Le site sera décliné en plusieurs langues et contiendra des manuscrits, des cartes, des livres rares, des partitions musicales, des enregistrements de film,  des gravures, des photographies, des dessins d’achitecture, et des matériaux culturels divers. Outre la promotion de la compréhension internationale, le  projet vise à augmenter la quantité et la diversité des contenus  culturels sur internet, à fournir des matériaux aux éducateurs,  aux élèves et au grand public, mais aussi à réduire la fracture  numérique au sein et entre les pays, en renforçant les capacités  dans les pays partenaires.

L'histoire d'Internet

Quels sont les marchés à prioriser ?

Un pot pourri de questions à se poser lorsque l'on veut pénétrer des nouveaux marchés :

I Marchés à ne pas prioriser à court terme ? Pourquoi ?  

II Les marchés à prioriser 

A/ rapide description générique et noms des principaux acteurs de ce marché 

B/ caractérisation de la demande : 

- Taille du marché, évolution 

- Description des entreprises concernées (métiers/CA/etc.) 

- Processus d’achat solutions utilisées actuellement par la demande pour résoudre le(s) problème(s) concerné(s) : 

° Qui achète et/ou utilise quoi, pour quels besoins et usages ? (d’où : segmentation)              

° Niveau de satisfaction actuel 

° Attentes ? (à justifier) 

- Description des solutions concurrentes et produits de substitution utilisés sur ce marché (reprendre et détailler les éléments génériques fournis plus haut).

-  Autres acteurs du marché : 

° Circuit de distribution Prescripteurs, 

° Leaders d’opinion, médias, etc. 

- Environnement du marché concerné : analyse du PESTEL 

- Existence de barrières à l’entrée, d’opportunités ou de menaces non mentionnées ci-dessus

- Time-to-market : délai incompressible pour pénétrer ce marché ? Pourquoi ? 

- Chiffre d’affaires et/ou volumes de ventes potentielles : 

° À court terme (moins d’un an après l’arrivée sur le marché) 

° Évolution à moyen et long terme  

Citation dominicale

La citation ci-dessous de Michel Crozier, prise dans On ne change pas la société par décret, a  30 ans mais elle est toujours d'actualité : 

"Le problème profond de la société française, ce n'est pas l'emploi, ce n'est pas la paix sociale, c'est l'abandon de l'esprit rentier. Si nous voulons survivre, il faut jouer l'avenir, c'est-à-dire l'esprit d'entreprise."

L'usine à super-héros

En ce début de printemps la plupart des étudiants préparent et peaufinent leurs oraux professionnels, une application en ligne The Hero Factory permet de s’évader en créant des supers-oraux pardon héros. Bref, ci-dessous mon personnage de Gagman alias Baron Von Shappened Barbarian dont le pouvoir est de générer un jeux de maux (tranchant) à la minute : et ce ne sont pas mes confrères et élèves qui diront le contraire ! (via Emob) 

Le buzz

Le Buzz est ce que l'on peut appeler une rumeur numérique. Il consiste à faire du bruit sur le Web pour transmettre une information au plus grand nombre par du bouche à oreille ou plutôt du "clic au mail". C'est une technique Marketing utilisé aussi bien par les entreprises que les politiques ou encore les associations et particuliers. Souvent, ces buzz se matérialisent sous forme de video sur des sites tels que YouTube ou Dailymotion (eux mêmes relayés par des sites sélectionnant les videos comme par exemple Shermix, Koreus et bien d'autres) et ainsi vous permettent de mesurer leur audimat au nombre de "vues". 

Les blogs ainsi que les réseaux sociaux sont des relais à ces buzz, vous pourrez constater que tous les sites de video vous proposent des fonctionnalités pour que vous puissiez faire partager les vidéos qui vous ont plu. Le buzz a fait ses preuves et continue à les faire. Prenons l'exemple de "Obama Girl", buzz de plusieurs videos qui ont servies lors de la campagne pour la présidence aux USA (plus précisément quand Barrack Obama était encore opposé à Hilary Clinton dans la course au pouvoir).

Ce phénomène a permis au mouvement de danse "electro" : laTecktonik, de naître et se populariser. Les pratiquants de cette danse ont pris l'habitude de se filmer en train de danser sur de la musique dite "electro" en divers endroits afin de "buzzer sur le net. Plusieurs d'entre eux se sont ainsi fait repérer et atteint un certain niveau dans le show business à l'âge de 16 ans. Dans le même principe, les producteurs de musique surveille les buzz pour choisir leurs nouveaux artistes. Cette tendance s'illustre surtout sur My Space Musique, site de weblog désormais devenu tremplin artistique.

Le grand avantage du Buzz : simplicité et peu de moyens. Contrairement à la publicité traditionnelle coûteuse, le buzz ne demande en moyen seulement sa conception et l'idée qui va attirer le regard. L'aide de relais pour augmenter son chant de visibilité reste toutefois utile mais pas forcément indispensable.

Article de Spider Buzzer 

Dans les nuages..