Une autre conception de l'entrepreneuriat

Mybeautifuljob : commercial le meilleur job du monde

Mybeautifuljob est le site incontournable des bons commerciaux. En effet, ce portail édité par Uptoo, cabinet de recrutement, est spécialisé dans les métiers de la vente. Pour cela le site propose deux services novateurs bien adaptés à cette cible souvent peu attachée aux formalités et à l'académisme (Rebelle quand tu nous tiens..) :

<>1 – le beautiful pitch : fini la lettre de motivation fastidieuse, il suffit de répondre à des questions prédéfinies afin de mieux définir vos points forts dans le cycle de vente. Un excellent outil pour se différencier des autres candidats ;

<>2 - l’évaluation de vos réflexes commerciaux :  20 questions sur des problématiques de vente terrain afin de mesurer vos réflexes de commerciaux.

Qu’on se le dise Mybeautifuljob recherche les meilleurs !

Power Vendeur : concours pour les jeunes commerciaux

Power Vendeur est le premier concours vidéo pour bien démarrer ou accélerer sa carrière commerciale.
Comment ça marche ?
1. Inscrivez-vous et déposez votre CV. Votre CV est consulté par vos coups de cœur secteur ;
2. Participez au concours de vidéo (ajoutez l'url de votre video youtube à votre profil).
Votre CV sort du lot, et si vous êtes lauréat, vous êtes contacté en direct par vos coups de cœur et gagnez 1 000 Euros.

Qui recrute des commerciaux et à combien ?

Dans quels secteurs, à quels postes et à quels salaires, les entreprises recrutent-elles leurs commerciaux ? Chiffres et commentaires pour rester informés sur son marché (Sources : Sylvia Di Pasquale ©Cadremploi.fr).

Des commerciaux pour quels secteurs ?
Le secteur de la distribution (24% des offres) reste le plus important recruteur de commerciaux, talonnée par l’industrie (21%) et les services (20%).

1 - Distribution 24%
2 - Industries 21%
3 - Services 20%
4 - Informatique/Télécom/Internet 13%
5 - Banque/Assurance/Finance 12%
6 - Services publics/Administrations 5%
7 - Immobilier 3%
8 - Construction BTP 1%
TOTAL 100% (en % du nombre d’offres destinées aux commerciaux)
Source : Cadremploi.fr – Septembre 2008

A quels postes de commercial ?
La moitié des offres se concentrent sur les fonctions génériques de vendeur et de technico-commercial. A noter que, sur ces fonctions, le volume de ces offres a diminué de 32% entre janvier et septembre 2008. De même, les offres d’ingénieur commercial (-26%)  se raréfient, ainsi que celles de chef de rayon/chef de secteur (-24%). Si vous exercez ces fonctions, sachez que le marché se tend et que votre temps de recherche risque de se prolonger.

Commercial - Vente 41%
Technico-commercial     10%
Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie 8%
Chef de rayon/Chef de Secteur 8%
Ingénieur commercial 7%
Chef d’agence/Resp. magasin 7%
Grands-Comptes 5%
Direction des ventes/Chef des ventes 4%
Ingénieur d’affaires 4%
Commercial/Ingénieur Technico-Commercial 2%
Assistanat Commercial 2%
Administration des ventes 1%
Télévente 1%

(en % du nombre d’offres destinées aux commerciaux)
Source : Cadremploi.fr – Septembre 2008

A quel salaire ?
La moitié (56%) des cadres exerçant une fonction commerciale déclarent  gagner moins de 40 Keuros par an. Tandis que les trois quarts des offres (76%) proposent des rémunérations inférieures à 40 Keuros bruts/an. A l’autre extrême, seuls 4% déclarent dépasser les 100 Keuros annuels tandis que seul 1% des offres jouent dans cette catégorie.

Commercial : un métier d'avenir !

"La vente fait partie de ces métiers dont les entreprises ne peuvent se passer : chaque année en France, quelque 120 000 postes de commerciaux sont ainsi à saisir. Le marché du travail dans ce secteur est donc invariablement tendu, d’autant que le papy-boom devrait encore libérer des postes dans les cinq prochaines années. Les professionnels de la vente (760 000 en France) affichent dès lors un taux de chômage très faible, estimé à moins de 3%. Si les candidats peuvent se réjouir, les entreprises sont à la peine pour attirer les meilleurs profils. L’explication est simple : cette profession souffre de mauvaise réputation. Ainsi, pour 85% des Français, le terme le plus proche de commercial est celui de « baratineur » !" (Source : Cadremploi.fr) Cela étant dit, je connais certains commerciaux qui prendraient ce qualificatif comme un compliment !

BTS NRC : une formation d'avenir

Dans sa dernière étude Besoin de main d'œuvre, l'Assurance Chômage a établi le classement des 15 métiers qui recruteront le plus en 2008. Force est de constater que les commerciaux ont le vent en poupe. En effet, l'étude prévoit dans l'hexagone près de 40 000 recrutements de VRP et représentants. A noter que 59 % de ces futures embauches vont poser des difficultés.  Le VRP (Voyageur, Représentant, Placier) est un représentant commercial salarié uni à un ou plusieurs employeurs par un contrat de travail constitutif d'un lien de subordination. C'est un intermédiaire de commerce salarié, visitant la clientèle située dans une zone géographique déterminée. Exclusif ou multicarte, le VRP passe une grande partie de son temps de travail sur les routes dans un seul but : faire progresser le chiffre d’affaires de son(es) entreprise(s). Son salaire est souvent composé d’un fixe (environ 1 500 € brut en début de carrière) et d’une commission (basée sur le montant de ses ventes). Mais le salaire varie en fonction de la clientèle, du prix et de la technicité des produits vendus. Un jeune commercial compétent et motivé peut augmenter rapidement ses revenus, notamment grâce aux primes.

Pour les cadres commerciaux et technico-commerciaux, les prévisions sont de 30 000 embauches avec 45% de cas difficiles à recruter. Concernant la rémunération et toujours pour un début de carrière, les différences peuvent être très grandes. En effet, plusieurs paramètres sont à prendre en compte : l'expérience prime, c'est ici que l'alternance prend toute sa valeur, ainsi que vos compétences commerciales et techniques (la maîtrise des NTIC sont à l'heure actuelle - encore plus demain - quasi-incontournables dans la profession). Au passage, je ne le dirai jamais assez, la compétence ça se montre ! Certains secteurs sont plus rémunérateurs que d'autres. D'une manière générale, la finance, les banques, l’audit, mais aussi l’informatique et le e-business rémunèrent mieux que l’industrie ou la distribution. Au total pour un débutant avec un BTS NRC en alternance  la rémunération moyenne est de 1 500 € brut plus des primes sur objectifs. Si vous êtes compétent et remplissez/ dépassez vos objectifs, vous doublerez voire triplerez votre salaire d'ici quelques années.