Une autre conception de l'entrepreneuriat

Le Web vivant

L’expression 2.0 est aujourd’hui galvaudée. L’enjeu n’est pas de savoir si le terme 2.0 est pertinent ou non. Le 2.0 représente l’évolution d’internet. Que ce soit 2.0, 3.0 voire n.0, les nouvelles technologies de l’information évoluent. A ce titre, il n’est pas essentiel de collectionner les derniers outils numériques mais de leurs donner du sens. Dans le monde de l’entreprise il faut donc s’appuyer sur ces nouveaux outils et usages pour innover et résoudre efficacement des problèmes. Comme le dit si bien Denis Failly, “ il faut profiter pleinement des nouvelles trajectoires que suggèrent le Web vivant suppose (ou Web n, peu importe le nom) non pas une adaptation, une simple rupture ou une banale transition, mais une véritable métamorphose dans nos manières de penser et de nous représenter le monde, l’homme, l’entreprise, le client, nous même...”

Un projet d'entreprise gagnant

Hier soir,  j'ai reçu un (sympathique) coup de fil d’un ancien élève se lançant dans un projet  de création d’entreprise innovante. Toute une (belle) aventure se dessine devant lui !  J'en profite ici pour rappeler qu'un projet innovant doit répondre à un triptyque : 

1- une équipe dirigeante de qualité : l’équipe est en effet le premier facteur de réussite d’un projet. Il est donc important que les compétences de ses membres doivent être complémentaires et compatibles. Des valeurs comme la ténacité, le sens de l’engagement et la créativité sont essentiels. Il faut ici souligner qu’une idée géniale ne vaut rien sans une excellente équipe pour la réaliser. On ne peut pas gagner une C1 avec des joueurs de ligue 2.. ;  

2-un binôme produit/marché favorable : le marché potentiel visé doit être en pleine croissance et peu ou prou concurrencé afin de permettre à la jeune entreprise de se développer rapidement. Dans le cas d’un secteur hyperconcurentiel, l’entreprise doit bénéficier d’un ou plusieurs avantages concurrentiels créant de fortes barrières à l’entrée, comme c’est le cas par exemple avec un dépôt brevet. Le produit quant à lui doit apporter une haute valeur ajoutée pour le client ; 

3- une stratégie efficiente  et ce afin d’obtenir rapidement une très forte rentabilité. 

Quant à l’idée elle-même, elle doit être ambitieuse et originale. 

Commercial : une question d'esprit

En ce début du troisième millénaire, il est regrettable que la science n’arrive pas à se faire entendre dans notre société. J’en profite pour saluer le lancement du blog de La Recherche qui se bat depuis bientôt 40 ans pour vulgariser la science et intéresser le plus large public possible en particulier les jeunes. Pourtant, la science a sa place dans notre vie quotidienne et dans notre éducation. Une de mes (nombreuses) activités est de former des jeunes négociateurs commerciaux. Si je me limitais au piteux et mauvais manuels scolaires, je formerais tout sauf des très bons commerciaux terrain. Il en ressortirait des dinosaures sachant plus ou moins manier le SONCAS, à peine capables de convaincre des clients et dans l’incapacité d’analyser correctement un marché... Dans mes cours, je n’hésite pas à faire référence à Darwin, à m’aventurer dans le domaine de la neurobiologie et à inciter les jeunes à regarder activement du côté de la science. Ce n’est pas parce qu’on fait du commerce et du marketing que l’on ne doit pas s'intéresser aux dernières avancées scientifiques d'une part et avoir une démarche scientifique d'autre part. Sans méthode, le négociateur commercial est un vulgaire vendeur. Pour conclure, un esprit commercial tout comme un esprit scientifique se doit d'être curieux, critique et s'en tenir exclusivement aux faits ! 

La citation de la semaine

La citation de Hervé Chneiwess, directeur du laboratoire de plasticité gliale de l’INSERM, en réponse à la question suivante d'une internaute : "Au-delà des discours et des fantasmes, que sommes nous réellement capables de faire pour "booster" notre cerveau ?" 

D’abord le faire travailler, notre cerveau ne s’use que si l’on ne s’en sert pas. Donc réfléchir, lire La Recherche...

Auditorium : rencontre d'un nouveau type

Dans le mythique Rencontre du 3ème type, les humains pour communiquer avec les extra-terrestres se servent de la musique. L’alliance du son et de la lumière donne d'ailleurs à ce film une note poétique surréaliste. 30 ans plus tard, Auditorium propose de faire une expérience du même type reposant sur ce triptyque : son, high tech et lumière. Vous devez dévier un flux continu de particules pour déclencher des sons. Pour cela vous disposez d’un bouton de contrôle vous permettant de modifier l’intensité et de diriger ce flux vers des boites audio. Quand l'énergie est suffisamment forte et que toutes les boites ont atteint 5 en niveau d’intensité, vous passez en musique via une symphonie harmonieuse au niveau suivant. Selon ses concepteurs, “Auditorium is about the process of discovery and play. There are no right or wrong answers; there are many ways to solve every puzzle."  Préparez-vous à rentrer dans une autre et superbe dimension !

Longue traîne et référencement

La semaine dernière, un chef d’entreprise m'a contacté suite à une remise en question de sa stratégie de référencement. En effet, il avait payé plusieurs milliers d’euros pour six mots-clés que lui avait conseillé une web-agencie. Un an plus tard, le retour sur investissement est quasi-nul : trois appels entrants et aucun mail ! De quoi se poser des questions...

Le référencement est avant tout une affaire de contenu. Avant de se préoccuper des mots clés, il est impératif de travailler et de mettre à jour régulièrement son site internet ou son blog. Pas de secret ici, ni de recette miracle même s'il existe bien sur des astuces, il faut produire du contenu de qualité lié à votre coeur de métier tout en ayant deux obsessions : écoutez son marché et ses clients. 

Par ailleurs, miser sur quelques mots clés est une erreur pour deux raisons principales : 

1 - les mots les plus tapés par les internautes sont les mots où la concurrence est la plus féroce. Ainsi, pour un référencement payant, le coût d’achat de ces mots sera élèvé pour un retour sur investissement souvent très faible. Dans le cadre d’un référencement naturel, il va falloir patienter et travailler d’arrache-pied pour arriver en haut de la première page..

 2 - la longue traîne (long tail) modifie la donne : dans notre ancien monde, rappelez-vous c'était il y a 10 ans, la loi de Pareto régnait en maître : 20% de vos plus gros clients faisaient 80 % de votre chiffre d’affaires. Les entreprises et les commerciaux avaient pour réflexe naturel de se concentrer exclusivement sur leurs plus gros clients et délaisser les petits. C'était la bonne époque ! Aujourd’hui, monde numérique oblige, la longue traine impose peu à peu sa loi. Selon son concepteur Anderson, pris dans Wikipedia, :  “les produits qui sont l’objet d’une faible demande, ou qui n’ont qu’un faible volume de vente, peuvent collectivement représenter une part de marché égale ou supérieure à celle des best-sellers, si les canaux de distribution peuvent proposer assez de choix. Des exemples de tels canaux de distribution peuvent se prendre dans Amazon.com, Netfix, Rezolibre.com." Comme ces exemples l’illustrent, la longue traîne est un marché potentiel, rendu accessible par les possibilités d’Internet. Appliquée au référencement, le trafic issu de la somme des mots clés de la queue de la longue traîne dépasse le total des apports des mots clés les plus performants. Il ne faut pas se concentrer sur les quelques mots clés populaires mais se positionner sur les nombreux et différents mots clés qui gravitent de près ou de loin à votre coeur de métier. La somme de ces mots vous permettra ensuite de générer un traffic plus élévé qu'une liste de mots clés précis et performants. Vos coûts en seront reduits pour un ROI maximisé !  

En conclusion, si l'on vous propose d'acheter des mots clés qui vont faire exploser vos commandes en ligne ou démultiplier vos appels entrants : méfiez-vous ! 

Définition des Widgets

Thanks à Mediaventilo

Et si on parlait du Futur ?

Pour une entreprise il est nécessaire de connaître son marché. Aujourd'hui cette condition n'est plus suffisante dans notre monde globalisé, l'entreprise doit aussi anticiper les tendances de demain. Dans ce sens, il est impératif de se projeter dans le futur. C’est ce que propose, l’excellentissime  site Les Entretiens du Futur. “Cet espace est une agora interactive et multi - média où vous pourrez trouver des témoignages, cas pratiques, écrits, conférences, interviews, liens, références d'auteurs, de praticiens, de personnalités...dont la réflexion, la contribution, l'action nous semble symptomatique (descriptive, explicative, prospective) des ressorts, enjeux et mutations de ce monde qui vient”. Les auteurs s’expriment avec passion et nous donnent envie de plonger sans crainte dans le monde de demain. 

La (magnifique) citation du mois

"On peut s'attendre à ce que l'Internet du futur et ses outils d'interrelation créative, liés à l'émergence d'une forme d'intelligence collaborative, voient se manifester plus souvent dans les pays en développement que dans les pays industriels traditionnels les innovations déterminantes pour l'avenir de nos sociétés. Il s'agira d'une révolution complète de nos institutions, signe d'une véritable rupture de civilisation avec le mode de consommation et de production actuel, dominé par les mass médias et par la collusion entre pouvoirs médiatiques et pouvoirs politiques, que nous subissons depuis plus d'un demi-siècle."

Joël de Rosnay. Les Entretiens du Futur