Une autre conception de l'entrepreneuriat

Elevator Pitch : la vente en apesanteur

La hantise des salariés d’Apple est de prendre l’ascenseur en même temps que leur PDG Steve Jobs. En effet, se retrouver dans un ascenseur en sa compagnie et vous avez de grandes chances, si vous n’êtes pas préparé, d'être chômeur à la réouverture des portes. Steve Jobs applique de manière très pragmatique l’Elevator Pitch. Ce dernier est un excellent exercice de communication qui repose sur les trois éléments de la tragédie grecque :
- une unite de lieu : l’ascenceur place exiguë et en mouvement ;
- une unité de temps : de 30 à 45 secondes suivant la hauteur du bâtiment ;
- une unité d’action : opposant un demandeur - en général un créateur d'entreprise voire de start-up, un porteur de projet, etc - à un Décideur. L'objectif du demandeur est d'obtenir à l'ouverture des portes un rendez-vous avec le Décideur.
Notre culture francophone nous incite à faire trop de littérature, à tourner autour du pot. Or dans un discours de vente extrême, par exemple vendre dans un ascenseur son projet d'entreprise ou expliquer à son patron pourquoi il ne doit pas vous virer, il faut aller à l'essentiel et capter immédiatement l'attention de son interlocuteur. C'est tout un travail de préparation et de répétition. Faire simple, c'est très compliqué ! Ainsi l'exercice de l'Elevator Pitch permet d'apprendre à éviter le superflu et les artifices : le power-point est ici inutile ! Le jour où vous prendrez l'ascenseur avec Steve Jobs voire Britney Spears - à chacun ses références - cela vous sera très utile..

Université Vs Alternance

Quand un universitaire rencontre un BTS NRC en alternance..

Busineo : la place de marché gagnante !

Busineo est une plate-forme collaborative en ligne créée par des commerciaux pour des commerciaux. Elle fonctionne sur le principe du gagnant/gagnant ou du don contre don si cher à Mauss : “donne moi un contact d'un décideur et je t’en donne un”. Sur le terrain, cette pratique est très courante. En effet, les commerciaux négocient souvent entre eux leurs contacts. Appliquée au monde numérique, la plate-forme permet d’en décupler la portée et ce via la théorie des 6 degrés qui fait que n'importe quel décideur est à portée de clic d'une part, et d'optimiser le travail de prospection d'autre part. Petit plus non négligeable, le concept bénéficie d'un facteur clé de succès important : la crise. Par les temps qui courent on sait la pression qu'ont les commerciaux terrain pour trouver de nouveaux prospects ! L'outil tombe à pic.. Avec une promotion digne de ce nom, Busineo va être rapidement le leader sur le marché des bases de données professionnelles tout en apportant une touche rafraîchissante de 2.0. Mon coup de coeur du concours de la Startup Academy !

Présentation Busineo from Karl Chappé on Vimeo.

Monsieur Cool : le côté lumineux de l'apprentissage !

Le Nouveau-Brunswinck, province canadienne, expérimente depuis 2001 l’apprentissage en ligne. Le premier cours était consacré à l’espagnol. Sept ans après des dizaines de cours en ligne sont disponibles. Les modules vont de l’astronomie à histoire de l’Acadie, Michel Fugain adorerait, en passant par l’entrepreneuriat et affaires. Certains cours sont atypiques mais reflètent l’esprit d’innovation pédagogique de cette province au fort accent numérique. L’expérience me fait rêver et ce d’autant plus quand je lis que Jacques Cool, responsable de l’apprentissage en ligne au ministère de l’Education du Nouveau-Brunswick, dit à ses enseignants : "osez rêver, mettez-vous au défi. Il n’y a pas de limite”. On croirait entendre Sergeï Brin ou Larry Page demandant à leurs salariés d'avoir une saine désinvolture pour l’impossible ! Le parallélisme avec Google, ne s’arrête pas là. En effet, les prises de décisions pour les cours en ligne se font en fonction des apprenants, “afin d’offrir à nos jeunes une équité d’accès à tous les cours, peu importe la grandeur de l’école qu’ils fréquentent”. Pour Google, un des critères de décision est de se centrer sur l'utilisateur. Les décisions doivent être prises en fonction de son intérêt. Ainsi avec un tel mode de fonctionnement, il est normal que les cours en ligne du Nouveau-Brunswinck connaissent le succès.

Le mot de la fin est pour Monsieur Cool,un nom prédestiné, “avec les cours à distance, on dirait parfois que le lien qui se créé entre élèves et enseignant est encore plus fort que dans le face à face. C’est épatant”. Vous l’êtes aussi Monsieur Cool ainsi que votre belle province !
Et pendant ce temps sur la planète France, Darc(K)os - le bien nommé - critique ses enseignants, veille à ne rien proposer et notre jeunesse se désespère... Epatant, non ?
Merci à Martine Rioux, François Guité et Jacques Cool.

Pensée de la semaine

Pris dans Management du mois de décembre, voici la citation vivifiante de Loïc Le Meur, serial-entrepreneur : “L’hiver va être froid en Californie. Raison de plus pour se remuer : c’est dans ces périodes de gel que se conçoivent les jeunes pousses du printemps suivant.”

De la question des Trolls dans le monde numérique

Le célebrissime Eric de Presse Citron a décidé de fermer pendant quelques jours son blog. “Je ne le fais pas de gaité de cœur car j’aime cette vie et le choix professionnel que j’ai fait, mais il en va de ma santé mentale et physique. En fait, c’est surtout la connerie humaine qui m’épuise.” Le plus célèbre bloguer de France se met donc volontairement en touche suite à une ambiance générale dans les commentaires qui se détériore. Deux remarques me traversent l’esprit suite à ce surprenant post :
1- la pratique du blog peut provoquer une addiction : certains bloguers professionnels de l’autre côté de l’Atlantique y ont laissé leurs vies. D’autres peuvent y laisser leur santé psychique. Il est clair que la grande popularité de Presse Citron provoque des jalousies et son lot de commentaires insignifiants et souvent au ras des pâquerettes. Un bloguer qui s'investit corps et âme dans son oeuvre numérique comme c’est le cas d’Eric peut à un moment donné péter un câble. Le phénomène, à mon sens, est à prendre à considération et très au sérieux avant de voir un jour un bloguer se suicider suite à une pression trop importante.. ;
2- les trolleurs font partie des nouveaux usages du 2.0. A la base, les trolls sont des êtres de la mythologie nordique qui passent leur temps à ennuyer les humains et les Dieux. Dans le monde numérique, le trolleur est un usager lançant des sujets polémiques juste pour le plaisir de provoquer ; sous un pseudo, il est forcément plus courageux de critiquer ! Et ici on sait que la connerie humaine n’a pas besoin de troll pour trouver l’inspiration ! Le blog est cependant un lieu d’échange public et il faut donc s’attendre à des critiques et son lot de niaiseries.. A ce titre, le trolleur est un usage que le bloguer professionnel ou non se doit d’accepter mais encore faut-il avoir le recul nécessaire.
En conclusion, souhaitons un prompt rétablissement à Eric et que le marteau de Thor fracasse le crâne de ces trolls !

Startup Academy : sortez du lot !

A l’heure ou la Star Academy peine à finir sa huitième saison, voilà Sun Microsystem qui lance la Startup Academy. Startup Academy est un concours à destination des jeunes entreprises françaises innovantes issues de l’industrie de l’Internet et de l’Internet mobile. Ici pas de Nikos Aliagas pour assurer la promotion du show, mais un dynamique blog où les participants - sélectionnés par un jury d'experts - décrivent les forces de leur entreprise (sur le plan technique et humain), son environnement (concurrence, marché potentiel), leur modèle économique ainsi que leur besoin actuel. La vraie innovation dans le concours est l'accompagnement des futurs lauréats. En effet, l’accompagnement est la clé de la réussite d’une jeune pousse. Les conseils et avis de personnes compétentes/talentueuses avec un regard neuf n’ont pas de prix ! Une approche brillante pour éclairer les belles initiatives des entrepreneurs de la net-économie, mais venant de Sun pouvait-on en douter !
Résultat de la startup academy

MAJ
6 décembre, 2008
Les gagnants de la Startup Academy sont :

1. Alenty
2. Affiz
3. Hellotipi

Stan Lee : le secret de sa réussite

J’ai profité de mon week-end pour ranger ma collection de comics. C’est avec une certaine nostalgie, que je revoyais les Stange, Nova, Titans qui ont bercé mon adolescence.. Mine de rien, Marvel a su devenir une florissante entreprise brassant des millions de dollars et disposant depuis cette année de son propre studio de cinéma ! Qui aurait parié sur un tel succès au début des années 60 ? Personne et encore moins l'instigateur de la Maison des Idées à savoir le génialissime Stan Lee. Quels ont été les clés du succès de Marvel ? Sans nul doute la créativité et le génie de Stan Lee pour lancer en pleine guerre froide des histoires de super-héros avec des problèmes existentiels de Monsieur et Madame Tout le monde et de s’appuyer sur des dialogues de la vie courante. Nous étions à mille lieux de ce que la jeunesse américaine était habituée à lire dans cette Amérique puritaine. Par ailleurs, en s’appuyant sur une talentueuse équipe d’artistes de 'Jolly' Jack Kirby à Steve Ditko en passant par John Buscema, Stan Lee a apporté des idées novatrices et une autre manière de raconter des histoires de super-héros. Le talent n’explique pas tout. En effet, la grande force de Stan Lee fût à cette époque de lire et de tenir compte du courrier des lecteurs. Dans Son of Origins of Marvel Comics, traduit en France dans Strange Spécial Origines numéro 133 bis janvier 1981, Stan Lee explique comment il s’est appuyé sur le courrier des lecteurs pour faire évoluer ses personnages et histoires. Avant la création des 4 fantastiques (FF) le premier groupe de super-héros Marvel, en 1961, le courrier des fans était quasi-inexistant. Il se limitait à quelques lettres de lecteurs mécontents pour rembourser tel ou tel comics ou à critiquer les délais de parution. A partir de la parution des FF, le courrier des lecteurs abondait. Ainsi, Stan Lee écrit : “nous découvrions qu’il existait réellement des lecteurs en chair et en os, qu’ils prenaient la peine de nous contacter pour nous entretenir de nos personnages et de nos histoires. Chaque nouvelle lettre nous permettait de mieux nous connaître. Désormais, nous savions ce qu’ils aimaient, ce qu’ils n’aimaient pas, ce qu’ils voulaient voir le plus.. J’eus bientôt l’impression de ne plus être un éditeur mais d’obéir à des ordres qui émanaient du courrier.” Stan Lee était à l’écoute de ses lecteurs/clients. Voilà le secret de la réussite de l’entreprise Marvel : écouter ses clients ! Aujourd’hui avec le monde numérique cette loi universelle du marketing est plus que jamais d’actualité. Excelsior* !


* Excelsior signifie "le meilleur" en latin. Stan Lee l'accompagne avec sa signature. Excelsior est aussi la devise de l'état de New York.

Internet et fonctions cérébrales

Une récente étude de l’Université de Californie démontre que rechercher des informations sur Internet permet de stimuler les fonctions cérébrales. Les expériences ont été faites sur des adultes âgés de 55 à 76 ans. J’en tire ici deux conclusions intéressantes :
1 - la lecture n’est pas l’outil idéal pour stimuler le cerveau : “ compared with simple reading, the Internet's wealth of choices requires that people make decisions about what to click on in order to pursue more information, an activity that engages important cognitive circuits in the brain.” Il n’y qu’à regarder l’image de dessous pour s’en apercevoir !
2 - il faut bien entendu prendre des précautions car l’étude porte sur une population âgée, mais pour des jeunes en formation l’utilisation des NTIC est plus que jamais nécessaire ne serait-ce que pour le bon développement de leurs cerveaux. Pour les formateurs et enseignants qui rechignent à mettre les élèves devant un ordinateur sous prétexte par exemple que cela ne favorise pas la concentration ou je ne sais quoi d’autres, voilà un argument scientifique non négligeable pour se convertir au numérique et ne plus faire acheter de livres scolaires !

Evolution de l'e-criture