Dans sa dernière étude Besoin de main d'œuvre, l'Assurance Chômage a établi le classement des 15 métiers qui recruteront le plus en 2008. Force est de constater que les commerciaux ont le vent en poupe. En effet, l'étude prévoit dans l'hexagone près de 40 000 recrutements de VRP et représentants. A noter que 59 % de ces futures embauches vont poser des difficultés. Le VRP (Voyageur, Représentant, Placier) est un représentant commercial salarié uni à un ou plusieurs employeurs par un contrat de travail constitutif d'un lien de subordination. C'est un intermédiaire de commerce salarié, visitant la clientèle située dans une zone géographique déterminée. Exclusif ou multicarte, le VRP passe une grande partie de son temps de travail sur les routes dans un seul but : faire progresser le chiffre d’affaires de son(es) entreprise(s). Son salaire est souvent composé d’un fixe (environ 1 500 € brut en début de carrière) et d’une commission (basée sur le montant de ses ventes). Mais le salaire varie en fonction de la clientèle, du prix et de la technicité des produits vendus. Un jeune commercial compétent et motivé peut augmenter rapidement ses revenus, notamment grâce aux primes.
Pour les cadres commerciaux et technico-commerciaux, les prévisions sont de 30 000 embauches avec 45% de cas difficiles à recruter. Concernant la rémunération et toujours pour un début de carrière, les différences peuvent être très grandes. En effet, plusieurs paramètres sont à prendre en compte : l'expérience prime, c'est ici que l'alternance prend toute sa valeur, ainsi que vos compétences commerciales et techniques (la maîtrise des NTIC sont à l'heure actuelle - encore plus demain - quasi-incontournables dans la profession). Au passage, je ne le dirai jamais assez, la compétence ça se montre ! Certains secteurs sont plus rémunérateurs que d'autres. D'une manière générale, la finance, les banques, l’audit, mais aussi l’informatique et le e-business rémunèrent mieux que l’industrie ou la distribution. Au total pour un débutant avec un BTS NRC en alternance la rémunération moyenne est de 1 500 € brut plus des primes sur objectifs. Si vous êtes compétent et remplissez/ dépassez vos objectifs, vous doublerez voire triplerez votre salaire d'ici quelques années.
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