Une autre conception de l'entrepreneuriat

La matrice d'Ansoff

Dans Stratégie du développement de l’entreprise, Ansoff propose une classification pertinente des stratégies de croissance intensive. En s’appuyant sur le binome produit/marché, Ansoff met en exergue quatre stratégies de croissance : la pénétration du marché, l’extension de marché ou développement marché, le développement de produits et la diversification. 

1- la pénétration de marché : l’entreprise développe en priorité ses ventes de produits actuels sur ses marchés actuels et ce via un effort marketing soutenu. Par exemple, l’entreprise peut pousser ses clients à accroître leur niveau d’achat via des offres promotionnelles, baisser ses prix actuels pour gagner des parts de marché.. ; 

2- l’extension de marché : ici l’entreprise cherche à augmenter ses ventes en introduisant ses produits actuels sur de nouveaux marchés. Elle peut étendre ses marchés sur le plan local, régional, national voire international ; 

3- le développement produit : l’entreprise chercher à augmenter ses ventes en lancant de nouveaux produits sur ses marchés actuels ; 

4- la diversification : la combinaison de la stratégie 1 et 2 à savoir lancer de nouveaux produits sur de nouveaux marchés. Cela suppose que l’entreprise dispose des forces suffisantes pour s’y developper suffisamment d'où l'importance de faire un bon diagnostic. 

Entreprise 2018

La version de l'excellent ouvrage de l'Ordre des Experts-comptables sur les grandes tendances du monde dans 10 ans est maintenant disponible. Les analyses fournies sont indispensables pour comprendre les mutations de notre environnement, surtout en temps de crise (Thanks à Denis Failly). 

Internet : le sixième sens

Dans un avenir proche, les données seront stockées sur le nuage, l'internet, et on y accédera de n'importe où. En d’autres termes, le nuage va s’installer partout dans nos vies et ne sera plus restreint à notre poste informatique personnel ou de travail. Difficile d’en mesurer aujourd'hui toutes les conséquences que cela aura en terme d'usages. Les deux vidéos ci-dessous, prises dans Wired, nous montrent ce que sera peut-être notre quotidien dans une dizaine d’année : un monde plus intuitif, interactif, où l’utilisateur aura accès très facilement aux informations. 

CV en mode journal

Vous connaissez Sébastien Gimenez ? Ce créatif de talent a eu la belle idée de mettre son CV en mode journal et à la sauce n.0 ; épatant non ?

BeeBole : un (bel) exemple d'entreprise vivante

Je viens de visionner l'interview des fondateurs de BeeBole,Yves Hiernaux et Mic Cvilic, sur l'épatant blog Entreprise Globale. Un vrai régal ! Je ne sais pas ce qui est le plus plaisant l’esprit start-up et d’innovation des fondateurs - au passage, le mythe du garage prend ici toute sa valeur - le formidable potentiel du modèle économique de l’entreprise, ou tout simplement la sympathie et les analyses pertinentes des deux entrepreneurs. Sans nul doute, tous ces éléments en même temps mixés par une main de maître par le sémillant Jean-Yves Huwart. Un bel exemple d’entreprise vivante. Dans mon article précédent je citais les 4 caractéristiques d'un Business Plan. Je dois ajouter à la lumière de cette vidéo un élément essentiel : “écouter le client” car c’est lui qui écrit le BP. 

Les 4 caractéristiques d'un Business Plan

J’ai déjà évoqué dans des précédents articles comment monter un Business Plan. Je reviens ici sur ce sujet pour évoquer les 4 caractéristiques essentielles d’un plan d’affaire : 

1- simple : comme l’a si bien dit George Washington “les discours à adresser aux hommes d’affaires doivent être courts et compréhensibles”, à ce titre le BP doit être facile à comprendre et à utiliser ; 

2- précis : les objectifs sont mesurables. Les actions sont budgétisées, avec une date de réalisation et un responsable ; 

3- réaliste : les différents objectifs de ventes, les dépenses prévues et échéances doivent être réalistes et cohérents ; 

4- exhaustif : le plan doit être complet. On peut ici s’appuyer sur la trame de Guy Kawasaki, un modèle du genre, afin d’aller à l’essentiel et répondre aux vraies questions stratégiques.

La citation du jour

Pris dans l'excellent blog de Fabien Prêtre, la belle phrase de l'inusable Jacques Attali : "si aujourd'hui j'avais 20 ans, et que je voyais des plus vieux que moi de 25/ 26 ans diplômé Bac+5 faire des jobs de serveurs à Mc Do, ou caissière, pour un salaire SMIC à la sortie de leurs longues études... Alors je ferai la révolution...."