Une autre conception de l'entrepreneuriat

Commercial : un métier d'avenir !

"La vente fait partie de ces métiers dont les entreprises ne peuvent se passer : chaque année en France, quelque 120 000 postes de commerciaux sont ainsi à saisir. Le marché du travail dans ce secteur est donc invariablement tendu, d’autant que le papy-boom devrait encore libérer des postes dans les cinq prochaines années. Les professionnels de la vente (760 000 en France) affichent dès lors un taux de chômage très faible, estimé à moins de 3%. Si les candidats peuvent se réjouir, les entreprises sont à la peine pour attirer les meilleurs profils. L’explication est simple : cette profession souffre de mauvaise réputation. Ainsi, pour 85% des Français, le terme le plus proche de commercial est celui de « baratineur » !" (Source : Cadremploi.fr) Cela étant dit, je connais certains commerciaux qui prendraient ce qualificatif comme un compliment !

Connaissez- vous Manuel Adamowicz ? Elève (brillant) en alternance BTS NRC..

5 conseils pour entreprendre

5 conseils de Ben Casnocha, un étudiant entrepreneur de San Francisco qui a monté sa première boîte à 12 ans et publié son livre My Start-up Life à 19 ans :
1 – entreprendre est  une philosophie de vie plus qu’une affaire de business. L’entrepreneur essaye de rendre le monde meilleur. On rejoint ici la pensée des fondateurs de Google ;
2 – Agir plutôt que rêver : “They are not dreamers, they are doers” !
3 - les business plan épais font partie du passé, et ce pour trois raisons principales :
a) personne ne les lit ;
b) il sont déjà obsolètes quand ils sortent sur imprimante ;
c) vous avez tué trop d'arbres !
Nous sommes en plein dans l'esprit américain où il faut expérimenter plutôt que peaufiner son business plan.
4 - l'âge n’est pas un critère ;
5 - démarrer un business quand l’activité économique est mauvaise : en période de crise, les entreprises en reviennent aux fondamentaux pour améliorer leur business et se remettre en question. Quand tout va mal, les différents acteurs du marché sont plus à l'écoute d'un entrepreneur porteur d'un projet innovant..

IT versus Force de vente

Si tu ne sais pas demande, si tu sais partage

Au Canada, George Siemens et Stephen Downes, deux des spécialistes de l’éducation les plus influents aujourd’hui, ont unis leurs efforts pour élaborer un cours sur le connectivisme. Fidèles à leurs convictions de la libre information, la totalité du cours est offert en ligne dans un wiki, incluant cette présentation multimédia en guise d’introduction (sources : François Guité).

La valeur talent

Une belle phrase de Gordon Binder, ex-PDG d’AGMEN et fondateur de Prime Jet, prise dans Management de ce mois-ci qui revêt une consonance particulière à l’heure où nos sociétés ont du mal à faire confiance aux jeunes et à rejeter trop souvent les seniors : « le talent vaux mieux que toute l’expérience du monde. Un candidat a beaucoup d’expérience ? Cela signifie parfois simplement qu’il a passé trente ans à perfectionner sa médiocrité. Embaucher quelqu’un ce n’est pas remplir une case. Les entreprises changent, les jobs évoluent, l’expérience n’apprend pas à prévoir l’avenir et à imaginer le futur. Le talent, lui, en est capable. »

Entreprise 2.0 : la parole est aux usagers

L'entreprise 2.0 est un concept à la mode. Fred Cavazza vient d'ailleurs d'ouvrir un blog consacré au sujet. Pour faire simple, il s’agit d’utiliser dans le monde de l’entreprise les outils qui ont fait le succès du web 2.0. En fait, le Web 2.0 n'est pas seulement qu'une évolution technologique. Il en porte en lui une vision de l'entreprise ne serait-ce qu'à travers le collaboratif. Pourtant, deux freins à l'entreprise 2.0 apparaissent :
1 - organisationnel : comment transformer des outils ludiques en instrument de travail qui vont contribuer à la productivité générale ? Par exemple, une entreprise qui prend l'initiative de monter un blog ne peut pas se permettre qu'il soit abandonné.
2 - de rationalité limitée : il y a de cela fort longtemps Williamson expliquait que les entreprises ne maximisent pas leur profit mais se contentent d'un niveau satisfaisant de profit. Elles appliquent des procédures de routine en matière de calcul économique et non d'optimisation.
Comment le web 2.0 pénétrera-t-il alors l'entreprise ? Par l'utilisateur. En effet, l'utilisateur qui surfe chez lui sur des sites attractifs, communicants, interactifs et qui va ensuite retomber en entreprise sur du client lourd ou de l'intranet va pousser son entreprise pour aller vers des solutions de type 2.0. Et ces utilisateurs sont aujourd'hui de plus en plus nombreux !

De l'intérêt du CV vidéo

"Avec le CV vidéo, on considère que l'on multiplie par dix les chances de trouver un job" affirme Gilles Dagorn, fondateur de CVLive.fr, le pionnier du marché. "Le candidat se distingue parmi la masse de CV traditionnels. Il prouve qu'il sait se vendre en quelques minutes. De son côté, le recruteur gagne du temps dans la sélection des candidatures. Grâce au CV vidéo, il peut tout de suite passer au deuxième entretien de sélection puisqu'il s'est déjà fait une idée sur le dynamisme du candidat, son aisance, son attitude... " Autre avantage : plus besoin de faire des kilomètres pour se présenter à un recruteur, ou pour ce dernier, d'attendre plusieurs jours avant de rencontrer un candidat.