Une autre conception de l'entrepreneuriat

Steve Jobs où l'art de faire des "Killer Presentations"

 

Préparez vos présentations

La citation de la semaine est celle de Seth Godin, elle trouve une répercussion directe pour tous les étudiants qui vont bientôt soutenir à l'oral leurs projets ou mémoires. En effet, les étudiants prennent trop souvent la soutenance orale comme une corvée, un passage obligé pour obtenir son diplôme... Pourtant, une soutenance devant un public d'expert est un privilège, un moment unique que l'étudiant orateur doit savourer à sa juste valeur et préparer avec le plus de professionnalisme possible : "A presentation is a precious opportunity. It's a powerful arrangement... one speaker, an attentive audience, all in their seats, all paying attention (at least at first). Don't waste it.The purpose of a presentation is to change minds. That's the only reason I can think of to spend the time and resources..A presentation isn't an obligation, it's a privilege."

Un autre regard sur Power Point

Garr Reynolds professeur de Marketing au Japon, musicien de jazz et ancien membre de la firme de Steve Jobs nous donne dans la video ci-dessous des conseils pour faire une excellente présentation Power Point. 4 éléments ont retenu mon attention : 

- "PowerPoint n’est pas la présentation, vous êtes la présentation" : pour cela vivez le moment présent et savourez chaque instant. Profitez de ce moment pour communiquer au public votre enthousiasme et votre passion. Cela suppose bien entendu en amont un travail considérable et une parfaite maîtrise du sujet que l’on traite. On se saurait trop le répéter mais jouer une représentation que l’on soit musicien, acteur, étudiant soutenant son projet,..suppose une préparation hors pair : “it’s taken me all my life to learn what not to play" comme l'a souligné le fantastique Dizzy Gilllespi ;

- adopter la philosophie zen pour concevoir ses slides :  simple , clair et épuré. Attention faire simple, ne veut pas dire être simpliste. La simplicité c’est un art : “simplicity is the ultimate sophistication’’ Leonard de Vinci ; 

- ne pas avoir peur de l’échec : “if you’re not prepared to be wrong you’’ll never come up anything original" dixit Sir Ken Robinson ;  

- libérer sa créativité : quand vous créez une présentation, ne vous jetez pas directement sur votre ordinateur : utilisez le papier, faites un braimstorming et construisez plan par plan votre présentation.

(Thanks à 2803.fr)

Power Point : soignez vos slides !

10 conseils pertinents de Mark James Normand pour créer des présentations Power Point attractives et percutantes.

Bien choisir son graphique

Ci-dessous, une excellente carte mentale de Andrew Abela permettant de trouver rapidement le graphique qui mettra le mieux en valeur vos données quantitatives ; un guide incontournable pour les étudiants en commerce ainsi les professionnels de la vente et du marketing ! La version en PDF est téléchargeable ici.

Les 11 étapes pour (mal) gérer un CPPC

On se saurait trop le répéter mais un projet CPPC se travaille sur deux ans et non au dernier moment. Et voilà la procrastination qui pointe le bout du nez : reporter au lendemain ce qu'on peut faire le jour même. Dans le cas du CPPC, certain(e)s étudiant(e)s en BTS NRC passent par différentes étapes qui mènent au report :

1. En début de première année, vous souhaitez faire votre CPPC ;

2. Vous décidez de le faire ;

3. Vous reportez sans vraie bonne raison : « trop de travail dans l'entreprise », « pas suffisamment de recul pour trouver un sujet », « pas trop le moral en ce moment », « pas d'inspiration », « je me rattraperai la prochaine fois ».. ;

4. Vous constatez les désavantages de ce report et cela vous angoisse de plus en plus, le premier BTS Blanc arrive ;

5. Vous continuez à reporter et le second BTS Blanc débarque ;

6. Après le second BTS blanc vous continuez toujours à reporter et vous trouvez des nouvelles excuses de plus en plus originales : « je viens de comprendre à l'instant ce que c'est qu'un CPPC, je serai au top pour le prochain BTS », «j'ai cru aujourd'hui que c'était l'oral d'anglais et je n'ai pas amené mon dossier et mes preuves », « je me rattraperai la prochaine fois (bis) ».. ;

7. Vous continuez à reporter : de toute façon l'été est là ;

8. Afin de vous donner bonne conscience vous travaillez quelques heures avant le dernier BTS Blanc. Vous commencez à réaliser que le projet nécessite beaucoup de travail et cela vous décourage au vu du retard accumulé ;

9. Le BTS arrive, vous réussissez à faire votre projet juste à temps, avec un maximum de stress bien entendu et comme vous le dites si bien « je ne peux travailler que sous pression », ou vous le terminez à moitié en comptant sur votre bagout pour faire illusion, ou vous ne le faites jamais et pariez sur votre charisme naturel : « ça a bien passé avec la com com, ça sera pareil avec le projet » ;

10. Les résultats du BTS tombent. Soit vous l'avez et vous jurez qu'on ne vous y reprendra plus. Soit vous échouez et là vous vous sentez coupable d'avoir eu ce comportement ;

11. Quel que soit le cas de figure, peu de temps après vous recommencerez !

Si vous vous reconnaissez n'hésitez pas à laisser un commentaire !

Les 5 clés pour lancer un produit Apple (et un CPPC)

La Worldwide Developers Conference (WWDC) 2008 à San Francisco, vient de clore sa première soirée. Steve Jobs a présenté les nouveaux produits Apple de l' iPhone 2 en passant par l'iPhone 3G. Comme toujours sa présentation s'est déroulée sur 5 étapes :

- en se moquant de la concurrence ;
- en citant "le plus..." (en anglais "the most...) aussi souvent que possible ;
- en comparant le produit à quelque-chose de petit et familier ;
- en disant boom à chaque manipulation ;
- en attendant les applaudissements !

En transposant la méthode Steve Jobs pour la soutenance de projet CPPC dans le cadre du BTS NRC, cela donne :

- ne parlez pas de concurrence mais de confrère ;

- soyez le premier convaincu de votre projet avant de vouloir convaincre un jury ;

- restez simple dans votre discours et vos visuels ;

- appuyez-vous toujours sur des preuves ;

- n'attendez aucun applaudissement mais donnez au jury un beau spectacle professionnel.

L’épreuve de CPPC (E6) BTS NRC

La Conduite et Présentation de Projets Commerciaux (CPPC) est l’épreuve phare du BTS NRC. En effet, dans le cadre de leurs deux années de formation, les élèves doivent développer un ou plusieurs projets commerciaux. Un projet commercial doit répondre à une triple exigence :

1 – d’opérationnalité : le projet correspond à un besoin de l’entreprise. A ce titre, il doit résoudre une problématique commerciale ;

2 – de mesurabilité : le projet commercial a comme finalité un impact sur le chiffre d'affaires de l'organisation sur la période considérée. Les objectifs à atteindre doivent être évalués et quantifiés ;

3 – de rationalisation : le projet suit un plan d’action. Les actions mises en œuvre pour le projet sont clairement identifiées et planifiées.

Au total, le projet commercial a pour but d’apprendre aux étudiants d’être des acteurs de la gestion commerciale.

Je reviendrai en 2008 sur cette épreuve ou les NTIC sont un des point délicats. En guise d’apéritif, d’autres vidéos viendront par la suite, vous avez ci-dessous la présentation de l’entreprise Bingo Paëlla faite par Guillaume Perony dans le cadre du BTS Blanc de décembre 2007 (EureXia Formation Avignon). Nous verrons dans trois mois comment sa présentation et son projet ont évolué..