Une autre conception de l'entrepreneuriat

101 leçons apprises des start-ups

Andy Harjanto, ancien Microsoftee et co-fondateur de Guppers, est un des plus grands spécialistes mondiaux du monde des start-ups. A l’instar de Guy Kawasaki, il explique que l’environnement des jeunes pousses s’est complètement modifié en l’espace d’une décennie avec :

- la réduction des coûts réels de production :  l’open source, le cloud computing et la mise à disposition sur la Toile de nombreux logiciels quasi-gratuits, les coût de développement informatiques se sont considérablement réduits ;

- la modification des coûts réels de distribution : l'avènement des médias et des réseaux sociaux permettent de distribuer en temps réel et ce tout en minimisant les coûts de distribution ;

- l’augmentation de la taille du marché : au début du millénaire, on conseillait aux start-ups de viser d’abord le marché national pour ensuite attaquer l’international. Aujourd’hui, un marché s’attaque directement au niveau mondial, effet globalisation oblige ;

- une concurrence de plus en plus féroce : à moins de tomber dans une innovation de rupture, presque tous les produits/services existent déjà. Lorqu’une start-up pénètre un marché, elle doit s’attendre à faire face à environnement hyper-concurrentiel. La différenciation des produits est essentielle. Cet environnement oblige les start-ups à aller (très) vite et à trouver l’élément différenciateur sous peine d’être rapidement enterré.

Quoi qu’il en soit, le voyage pour Handy Haranto n’a jamais été aussi intéressant et passionnant et on le croit !

Start-up : ne pas sous estimer le marketing

De la présentation de Collis Ta’eed, je retiens surtout le slide qui conseille de ne pas sous estimer le marketing quand on est une jeune pousse : “lots of little startups build decent products but go nowhere. A mediocre product can go far with good marketing and you can improve it as you go. A great product may market itself … to some extent (but often is teamed with great marketers – e.g. 37Signals).”

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Startup Wheel : la roue (danoise) de la fortune (si tout va bien)

Je ne vais pas (encore) dire tout le mal du Business Plan, document appartenant au siècle passé et totalement inadapté à l’heure de l'ère numérique et de la mondialisation.. Cependant, ne pas avoir de Business Plan ne veut pas dire pour autant qu’il ne faut pas avoir un document structuré, une feuille de route... Dans ce sens, l’outil The Startup Wheel apparaît comme une alternative pertinente au (préhistorique) BP. J’y suis tombé dessus alors que je faisais des recherches sur le Danemark et en 20 clics et deux cafés - à moins que ce ne soit le contraire - j’arrivais sur le site de Startup Company. L’accroche m’a interpellé “we help entrepreneurs realize their business dreams”, l’outil encore plus ! Les éléments fondamentaux d’une entreprise (stratégie, client,..) sont divisés en 4  catégories : concept d'entreprise, relations clients, organisation et gestion des opérations. Cette tétralogie est ensuite découpée en 5 sous-catégories. A charge ensuite à l’entrepreneur d’évaluer sur une échelle de 1 à 4 l’état d’avancement des différents points. Au final, l’outil permet d’avoir une vision globale et à 360° des indicateurs clés d’une entreprise afin d’aider l’entrepreneur à prendre les meilleures décisions. La méthode semble intéressante, très opérationnelle et mérite de s’y pencher voire de faire une formation à la sauce danoise pour mieux comprendre et utiliser cet outil.

Gagner avec ses clients

En parcourant Direction informatique, je suis tombé sur l’excellent article de Denis Lalonde : “Mesurer son succès par celui de ses clients”. William Aulet, directeur général du MIT Entrepreneurship Center, de passage à Montréal en mars dernier dans le cadre du programme Croissance Quebec Techno explique comment les entreprises doivent avant tout-être passionnées par le succès de leur client. "Vous ne tirez pas avantage des relations avec vos clients, vous gagnez avec eux. Cela doit devenir votre obsession" a déclaré William Aulet. “Ce dernier soutient que la base du succès repose également sur un besoin non comblé du côté d'une clientèle cible. «Il n'est pas nécessaire de viser un trop grand marché, mais plutôt une clientèle bien définie. Par la suite, l'objectif est de revenir au bureau et de concevoir un produit qui comble ce besoin mieux que n'importe quelle autre entreprise à travers le monde», dit-il. William Aulet croit également que les entrepreneurs doivent avoir des visées mondiales dès la création de leur entreprise. À son avis, il faut concevoir des produits qui sauront rivaliser avec ce qui se fait de mieux sur le plan international, avec la certitude que la victoire est dans la poche. « Si vous ne faites pas ça, vous ne serez jamais compétitifs », affirme-t-il.”

10 principes pour réussir dans l'économie numérique

Ci-dessous la divine présentation d’Henri Kaufman sur les 10 principes pour réussir dans l’économie numérique.

De l'intérêt d'avoir un business model..

Des questions essentielles que tout bon entrepreneur doit se poser avant de lancer quoi que ce soit ! La scène finale ne manque pas d’humour ^^ Thanx à Steven Feldman

Une autre conception du Business Model

Le “Business Model Canvas” ou canevas d’un modèle d’affaire est un outil synthétique de stratégie et d’aide à l’innovation. Ici, nul besoin de connaître les 6 fonctions d’un modèle économique, d’être un expert de la chaîne de valeur et de la microéconomie,..., mais de trouver les réponses aux bonnes et vraies questions, que tout décideur devrait se poser pour construire sa stratégie d'entreprise, dans les 9 catégories du canevas. Au final, vous pourrez ensuite visualiser sur une seule page les éléments clés de votre industrie puis inventer une approche stratégique efficace.

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Comment devenir une super-PME en 2010 !

La super-be présentation de Ann Handley et Leigh Durst n’apporte rien de nouveau sur le fond. Par contre, la référence aux univers super-héroïque de Marvel et DC mérite le (super) détour !

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Monter une start-up de A à Z

Ci-dessous la pertinente présentation de Jérémie Berrebi fondateur de Zlio sur la création d'une start-up de sa naissance jusqu'à l'éventuelle sortie des membres fondateurs.

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Les internautes et Twitter

L’Ifop a réalisé un sondage sur le phénomène Twitter. Selon cette enquête auprès d'un échantillon représentatif de 1052 internautes, la connaissance du microblogging est liée à Twitter. En effet, 60% des internautes connaissent Twitter, contre 4% connaissant Friendfeed et 1% du panel pour Yammer. Le microblogging grâce à Twitter voit d’ailleurs sa notoriété croître de manière exponentielle passant entre janvier 2008 et novembre 2009, de 4% à 60%. Pourtant, cette notoriété grandissante ne se convertit pas en inscriptions : le nombre d’utilisateurs de Twitter demeure faible avec 9% d'inscrit sur les 60 % internautes connaissant Twitter. Au final, l’ensemble des internautes juge que les plateformes de microblogging sont très utiles à hauteur de 5% et plutôt utiles à 58% alors que les utilisateurs de ces plateformes les perçoivent comme très utile à 20% et plutôt utile à 53%. 

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